◎文 《法人》杂志全媒体记者 银昕
通常来说，人的一生约有三分之一的时间在睡眠中度过，但对一些人来说，有个好睡眠是件奢侈的事。据2023年3月《中国睡眠大数据报告》统计，中国成年人失眠发生率高达38.2%，5.1亿中国人存在睡眠障碍，生活和工作质量受到严重影响。
失眠引发的人们对自身健康的焦虑，推动睡眠市场规模急剧扩张。艾媒咨询报告显示，2023年，中国睡眠市场规模达到近5000亿元。而随着消费者改善睡眠质量的需求日益增长，助眠产品供给品类增多和科技水平提升，睡眠经济领域发展潜力充满后劲，市场规模将继续保持增长趋势，2027年中国睡眠经济市场规模有望达6586.8亿元。
然而，市场上众多的助眠产品，从助眠糖、助眠香薰到助眠仪、助眠床垫、助眠枕头······真的能帮助人们睡个好觉吗？
入睡困难、早醒、整夜无眠······有关睡眠的问题让上班族司空见惯，却又受困其中。
同时，围绕改善睡眠而衍生的市场，也在中国迅速扩张。相关产品不仅包括床上用品和可以促进睡眠的各种医药保健产品、器械、食品、图书音像制品等，就连手机软件都来凑“睡眠经济”的热闹。在2016年还只有2600多亿元规模的睡眠市场，在2023年已增长至近5000亿元。有机构预测，2027年，睡眠市场规模将达到6500多亿元。
2003年，中国睡眠研究会将世界睡眠日引进中国。今年，在中国度过第22个世界睡眠日之前，《法人》记者对睡眠市场进行了多方走访和调查。
睡眠去哪儿了
睡眠，是占据人类生活相当长时间的一件事，而在当下中国，许多人的睡眠却并不如人意。
2020年10月，某主流媒体曾报道，在中国超过3亿存在睡眠障碍的人中，有四分之三在晚上11点以后入睡，三分之一要熬到凌晨1点以后入睡。在睡眠时长低于6小时的青少年及儿童中，13岁到17岁的孩子占比竟然高达89.5%。
2022年3月21日，中国医师协会睡眠医学专业委员会和oppo共同推出《2021都市打工人睡眠报告》。该报告称，都市上班族的平均睡眠时长为7.5小时，睡眠时长可以达到8小时以上的人仅有22%，睡眠时长达到6至8小时的人约53%，睡眠不足6小时的人占比25%。其中，35岁以上的上班族睡眠时长随年龄增长逐渐减少。47%的调研对象反映，睡眠质量不佳。最重要的是，仅有30.6%的上班族深度睡眠达标。oppo大数据分析结果显示，约有25%的都市上班族有睡觉打鼾现象，容易引发阻塞性呼吸暂停综合征。此外，51.6%的人出现了记忆减退情况，47.8%的人注意力集中困难，29.3%的人则反映皮肤状态变差。
工作压力是睡眠问题的“首犯”，这直接反映在有睡眠问题的行业分布上：教培业、销售业、服务业以及互联网行业从业者位居睡眠障碍比例的top4。这4个行业的样本中，存在睡眠障碍的比例都超过了5成，其中教培行业从业者超过了55%。此外，建筑工人等体力劳动者样本中的睡眠障碍比例也接近5成。
“工作压力导致生活节奏快，是现代人睡眠问题的第一原因。”近日，中国心理卫生协会会员、北京世纪蓝梦心理学研究中心主任李一对《法人》记者说，前来找他咨询睡眠问题的人中，涵盖了各个年龄段，但上班族的占比呈上升态势，“上班族把白天工作的压力带到了夜间，经常有人熬夜加班或者在夜间进行在职学习，这种生活节奏自然会导致睡眠不足、睡眠质量差，特别是缺少深度睡眠。”
所谓深度睡眠，是指占整体睡眠时间15%至25%，使大脑能得到充分休息，促进新陈代谢，有助于记忆力提升的“黄金时段”。李一告诉记者，深度睡眠相较于浅度睡眠的重要区别在于，浅度睡眠时，人在半梦半醒之间，无意识活动增强，可接受暗示语；而在深度睡眠时，人的脑活动没有任何信息反馈。
根据李一的观察，手机和电脑的信息干扰也会影响睡眠质量，甚至可能是直接导致入睡困难的罪魁祸首。“现在人们都喜欢刷短视频，很容易上瘾，有时候，原本想只刷几条就去干别的事，但经常不知不觉刷过去半个小时甚至一个小时。”李一表示，短视频通常带有剧情，给大脑极为丰富的信息处理，让大脑持续处于工作状态，让人持续兴奋，即便停下来也很难入睡。而且，就算入睡，梦中也容易出现自行脑补更加复杂的剧情，不利于增加深度睡眠时长。“夜间尽可能远离手机和电脑的信息干扰，使自己处于安静状态。”李一说。
睡眠经济规模激增
随着对睡眠问题的关注，更多人把目光投向了助眠产品，使得相关需求激增。据艾媒咨询发布的《2023～2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》，2023年的睡眠经济市场规模达到4955.8亿元。
睡眠经济规模迅速扩张，更深层的动力，是人们对提升睡眠质量的渴望。形形色色的助眠产品，大到枕头、床垫、睡眠仪，小到耳塞、保健品和睡眠手环，国内外各大品牌均在睡眠产品领域投入了不少精力。值得注意的是，根据上述报告，有失眠问题的消费者中，年龄在22至40岁区间的占比达到80.9%。艾媒咨询认为，当年轻人成为睡眠问题高发人群，睡眠经济消费主体呈现年轻化趋势，年轻消费者对睡眠产品的需求从“经济实用型”向高品质、智能化转变。而为迎合消费群体年轻化的趋势，无论哪类助眠产品，都不约而同地提高了对科技含量的宣传。
记忆枕近年走红，成了标杆式的睡眠产品。近日，一位不愿具名的记忆枕经销商告诉记者，所谓记忆枕，是指用记忆棉材料制成的枕头，其具有“记忆”功能，能慢慢变成使用者头颈部的形状，以达到与使用者体型更贴合的效果。“这种记忆棉，最早是一种太空产品，用在太空舱里，目的是为保护宇航员的脊柱。”该经销商告诉记者，当前主流品牌的记忆枕款式大都标有“太空”字样，正来源于此。“其实所有记忆枕的功能都差不多，大牌子卖得比较贵，小牌子的相对便宜。功效差不多，关键在于软硬度是否能使自己觉得舒服。”他还告诉记者，不只是枕头，如今一些床垫也使用了类似记忆棉的材料，主要作用是保护人的脊柱，让人睡得更舒服。
床品市场还出现了控温被，纤维结构的材质使其能根据环境，调节被子内部温度。“温度的确对睡眠质量特别是入睡环节有影响，太热的温度不易使人入睡。”李一说，根据一些研究表明，如果环境温度高于26摄氏度，会给入睡造成困难，当然过低也不行，低于15摄氏度也让人无法入眠。
科技感更高的是睡眠手环。近日，记者在多个线下门店看到了能提供睡眠数据的手环，其最核心的功能是监测人的睡眠时长，将深度睡眠、浅度睡眠和眼动时间区分开。某品牌门店负责人告诉记者，手环主要靠监测人体手腕的运动情况来判断人是否睡眠及睡眠深度并提供数据供人参考，但对睡眠没有任何辅助和改善。不过，也有品牌称，他们的手环可以在手腕处发送α波，使人身心放松，容易入睡。
李一告诉记者：“大脑的脑电图由4种波构成：α波、β波、δ波和θ波。当脑波呈现β波时，人进入左脑活动状态，意识活动掩盖潜意识活动，呈现出精神紧张、注意力分散、工作效率低下等症状，且容易疲劳，能量消耗大；呈现α波时，人进入右脑活动状态，潜意识活动掩盖意识活动，这时的人清醒放松、注意力集中、思维敏捷，大脑接受传递资讯加快，工作学习效率提高，免疫力增强，情绪稳定；呈现θ波时是浅睡眠或半梦半醒状态；呈现δ波时，人处于深度睡眠状态。”李一不认为现阶段的电子产品可以通过测人脑电波的方式得出深度和浅度睡眠的数据，他更愿意相信只是靠手腕的运动状况估算出睡眠时长。关于手环发送α波，李一更认为是炒作概念：“即便真能发送α波，也应该在头戴式设备上发送，这比在手腕上发送要有效得多。”
▲内蒙古某市，因睡眠障碍就诊的患者逐年增多 cfp
比床上用品和可穿戴设备更早出现的，是助眠保健品，如褪黑素、γ-氨基丁酸、圣约翰草等缓解神经紧张的助眠产品。“炼丹炉大数据”显示，从2019年年底开始，某电商平台普通膳食营养食品类目下，褪黑素等产品的销量和销售额开始飙升。2021年该细分行业的销售额环比增长13.66%，2022年销售额环比增幅更是达到31.06%；2023年1月，更多人对助眠产品的需求激增，单月相关产品的销售额增幅竟然达到74.1%。
“褪黑素有点特殊，是药又不是药。”近日，中国睡眠研究会原理事长、北京大学人民医院睡眠中心主任韩芳告诉记者，人本身会分泌褪黑素，只不过有时分泌得少，延迟分泌时，就会导致入睡困难。褪黑素虽然有效，但能被人体吸收的有效量却不稳定。“同一个人今天吃和明天吃，效果不一样，不同的人吃，有效量更不一样，所以它不符合药品标准，不能称之为药。”韩芳说，从个体化差异角度看，应当寻求适合自己的矫正或治疗方式，“不明就里地买一堆褪黑素吃，这种方式不建议”。
“药品和保健品不是首选，我不会在最初就推荐这些东西给咨询者。”李一告诉记者，正确矫正睡眠的方式，是改变生活习惯，把信息干扰等让头脑过度兴奋的环节去掉，而不是用药物或保健品。“褪黑素也好，其他处方药也好，如果患者使用它，就是一种不正常的睡眠，终究还是要摒弃的。”李一说，对药物和保健品的使用，基本属于下策。
助眠产品的营销策略
截至2023年4月，中国睡眠产品相关企业类型主要为个体工商户，占比达56.3%。其次，近40%的企业类型是有限责任公司，两类企业加起来已经超过了企业总数的95%。相较于负担营销成本较弱的个体工商户，有限责任公司中无论外企或国企，在睡眠产品的营销方面都做足了功课。
▲据专家观察，入睡前刷手机会影响睡眠质量 cfp
前述报告显示，63.2%的中国消费者会选择购买助眠产品，其中62.3%和46.7%的消费者偏好在综合电商平台与短视频平台购买。可见，线上是助眠产品的主要销售渠道。这意味着，无论哪种商家，都在以相对垂直的方式对潜在用户进行营销。然而，不少商家在广告中或多或少地抬高了产品的助眠作用，误导消费者。艾媒咨询的数据显示，虽然购买意愿变得强烈，但消费者对使用效果并不满意，52.4%的消费者认为助眠产品实际效果较弱、宣传夸大效果。
“他们在营销方面是真下功夫了。”前述记忆枕经销商对记者说，大量床品营销特意研究了白领或上班族的消费心理。所谓白领消费心理，是指对科技感、智能感以及轻奢感的需求，“记忆枕、床垫这些厂牌，他们跟约好了似的，把画面的色调调暗、调冷，把其实没什么大不了的技术，让人以为是‘黑科技’，都是为了迎合白领的消费心理。”他还表示，近几年，“00后”一代刚刚进入职场，消费能力渐强，生活压力也在增大，把产品包装成符合年轻一代对美好生活的向往，是很多床品的策略。
“床品会有一定作用，但通常在宣传上会夸大其词。”韩芳说，对床品的需求每个人都不一样，以记忆枕为例，对软硬的喜好千差万别，合适的才是最好的。而对可穿戴设备，韩芳也表示：“我不相信手环能发射α波，我也不相信它能精确统计出深度和浅度睡眠的时间。现在睡眠医学很发达，对睡眠节律的测量也很科学，有需求的人应当寻求更专业的指导。”
编审｜渠 洋
责编｜白 馗
校对｜张波 张雪慧
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